佐卡伊董事长吴涛与钻石那些不能说的“秘密”

吴涛，现任佐卡伊珠宝公司董事长。武汉大学学士，复旦大学管理学硕士，曾任某大型上市公司副总，在最近十年风云变幻的珠宝圈，吴涛和他的佐卡伊是互联网年代的超级新星，发明了很多奇观。风雨兼程，十年砺剑，时至今日，吴涛带领着佐卡伊创始了一个簇新的珠宝国际，吴涛和钻石就像宿世结下了奇缘，时期充满着很多无尽的“隐秘”。

“隐秘”一：以执着、诚信、专业为柱石，以珠宝为梦扬帆起航

吴涛自复旦大学管理学硕士结业后，感触到了珠宝的杰出开展势头，所以进入一家珠宝企业从底层做起，这个阅历蜕变了一个全新的吴涛。他永不泄气的意志与执着诚信的信仰为日后自己创建的珠宝品牌奠定了坚实的根底。

吴涛怀揣着“强大我国珠宝”的愿望，通过数年对互联网珠宝的剖析，发现现在互联网珠宝仅占国内珠宝商场的3%，互联网珠宝具有海量的数据，快速抵达，精准传达，双向互动的特色。吴涛针对互联网的特色与钻石具有的体积小、价值大、标准化的特色，然后挑选了钻石作为首要出售方向，创建了佐卡伊，如今佐卡伊已成为我国互联网榜首钻石品牌。

“隐秘”二：将钻石搬上互联网，把奢侈品带入寻常百姓家

曾经，钻石首饰的运营非常依靠门店，店多即能制胜，而现在，这种运营形式不得不面对改动。吴涛在通过多重剖析后决然成为“榜首个吃螃蟹的人”初次将钻石搬上互联网，在外界的质疑声里，吴涛坚持自己脚下的路，一步一步，从无到有，至今，吴涛创建的佐卡伊珠宝品牌在互联网的销量占有了电商珠宝总销量的近三成。

作为我国互联网钻石的领导者品牌，佐卡伊一直致力于引领全新钻石消费潮流。“咱们的优势是什么？当然是全球极速供应链形式和杰出终端客户服务。”吴涛这样说道。收购相同的一款钻石，在佐卡伊网店或线下旗舰店里的出售本钱比商场途径节约30％－50％。当一切珠宝品牌都印上贵族标识让人望而生畏的时期，佐卡伊无疑拓荒了一条珠宝品牌的新途径，让每一个人都能具有贵重价值的珠宝。

“隐秘”三：创钻石首饰O2O新式开展形式，打造网络榜首钻石品牌

吴涛创建的佐卡伊珠宝选用线上线下一致定价，打破“线上价格便宜”的惯性心思，以扁平化的营销形式，带动珠宝职业出售。在消除了价格落差，一起具有什物比照，再加上没有恼人的物流费事后，线上大部分“逃逸”订单均可在线下变现。

为了更好地执行线上线下交融的珠宝O2O形式，吴涛创建了一套流量的“四轮驱动体系”，即充分利用天然客流、互联网客流、异业客流、CRM数据发掘客流。自施行以来，单店产出是传统零售店的5倍左右，形成了巨大冲击力。

数据显现，佐卡伊线下成交单中约60%来自网上的“逃逸”流量，有用确保了佐卡伊线下实体店的营业额。据悉，就同地段实体店而言，佐卡伊实体店的人流量是传统珠宝商实体店的十倍乃至以上。究其原因，首要得益于佐卡伊具有深沉的互联网根底。