红杉月薪5w招产业招商总监，VC资本招商时代，你准备好了吗？

　　导言

　　近来，在某招聘网站上看到一则招聘信息——红杉我国以50k的薪资招聘工业招商总监，担任园区工业招商相关事宜。

　　实际上，不止红杉，本年许多VC成立了专门的招商团队，专门对接政府、当地的招商需求。

　　为什么会呈现这种现象？

　　——这还要从政府工业引导基金说起。

　　近年来，政府引导基金在阅历了“遍地开花”的大规模树立阶段后，成为了一级商场资金来源的重要力气，为了完结返投使命，越来越多的VC拿着引导基金的钱，参加到各地招商，卷到对创业公司要求“你不迁注册地，我就不打款”。

　　网上还有许多段子说“拿了引导基金钱的GP全都在做招商引资”。

　　段子或许有些夸大，但不可否认的是，我国创投的风向现已变了。

　　VC募投新常态：拿引导基金的钱，做招商引资

　　依据《2022年我国股权出资商场开展研究报告》，从2021年Q4至今，受二级商场、疫情等影响，整个出资圈从募资、出资都被逼放缓节奏。

　　出资组织募资越来越难，揭露信息显现，发表募资的组织其中有一半多都从政府手里拿钱。

　　2022 年红杉我国的新一轮募资中就得到了杭州市当地政府的支撑，LP 包含杭州创投引导基金、杭州工业出资。

　　凯辉基金在 2022 年征集的30 亿人民币中，姑苏创投引导基金、泉州市工业股权出资基金均呈现在 LP 的名单上。

　　而作为带有政策性的资金，不少政府引导基金都会把返投和招商引资的诉求，直接清晰在其树立方针里。近几年，在政府引导基金钱包严重的状下，财务关于引导基金出资的效能，要求愈加严厉，引导基金发挥招商引资作用的重要性也越发靠前。

　　为了协作当地政府招商引资需求，GP各出奇招，项目对接会算是遍及做法，还有一些VC成立了专门的招商团队，专门对接政府、当地的招商需求，协作内部出资人项目后续落地，比方红杉。

　　在本年4月，浙江省招商引资领导小组办公室发布的第一批“出资浙里”基金招商联盟77位成员名单里，同创伟业、摩根士丹利、CPE源峰、深创投、高瓴本钱等一众闻名出资组织全部在列。

　　乃至于连美元基金都开端大搞特搞项目对接会了。

　　手上是否有能落地的项目，成了政府是否出资的决议性要素。

　　“基金招商”抱负饱满，实际骨感

　　尽管各地“基金招商”的风愈吹愈烈，但从现在各地的实践经历来看，基金招商抱负饱满，实际骨感，不少当地政府发现这样的做法功率较低、作用不明显。尤其是在工业资源不丰厚，创投组织难以找到好项目来返投的当地。

　　这一方面是因为，GP判别项目出资价值和出资预期的逻辑与当地招商逻辑不同。因为私募基金一般由多个LP出资树立，所以，GP不只须要满意政府的工业诉求，还须要满意其他LP的诉求——财富办理和增值，为这些LP带来本钱的报答。这也决议了，这只基金所出资的项目纷歧定能契合当地的工业规范。

　　园区招商，怎么搭上基金快车？

　　这种“距离”也给园区运营商供给了一个开展机会，即经过与基金树立协作，招引创投企业落地，并建立创投和实体企业对接的渠道，帮忙基金完结返投。

　　另一方面，园区运营商可引导基金来投园区内的企业，帮忙基金完结返投要求。因为企业都在园区，运营商对企业的状况一目了然。特别是对企业的运营状况，比方水电气运用、人车货进出等状况。出资组织可经过园区运营商了解企业情况，挑选统筹政府工业诉求与出资报答的企业进行出资。