一个马桶10万，一个花洒100万！“智能”就那么值钱？

一向以来，智能马桶在国内遍及率低的一个重要原因是价格过高，但近年来在国内智能卫浴企业的继续发力下，智能马桶的价格现已开端“亲民”。2015年智能卫浴在终端的价格怎么?顾客对价格的承受才能怎么?记者对西安、郑州、许昌和昆明等当地代表性建材卖场智能卫浴在终端的价格进行了查询。

西安：高攀不起的“高深典雅”

除马桶外，智能产品品类少

近来，记者造访了西安市大明宫陶瓷洁具交易中心、三森建材家居城、南二环红星美凯龙建材家居城、南大明宫建材家居城、北二环大明宫建材家居城和大明宫建材家居钻石店等多个建材家居卖场，涵盖了低端、中端、中高端以及高端商场。

在造访历程中，记者发现智能马桶的店面遍及程度现已适当高，底子上每个店面都有。国内外大品牌自不必说，都有本品牌分娩的智能马桶以及智能马桶盖。一部分没有分娩智能马桶的品牌，店面里也摆上了“喜之朗”、“松下”、“韩国大元”、“韩国奇秀”等品牌的智能马桶盖。在批发商场大明宫陶瓷洁具交易中心，记者看到智能马桶比较中高端卖场要少一些，大约三分之一的店面有售。

和智能马桶比较，其它智能卫浴产品出镜率可就没这么高了。在大明宫陶瓷洁具交易中心和三森建材家居城这两个卖场，除了智能马桶，记者没能找出其他智能卫浴产品。在红星美凯龙和南、北大明宫建材家居城这几个中高端商场，状况略微好一点。在欧路莎卫浴专卖店，记者看到了内置MP3可以边洗澡边听音乐的淋浴房，还带蒸汽桑拿功用。德国品牌汉斯格雅有一款顶喷式花洒，带恒温文MP3功用。高仪、TOTO别离有一款恒温花洒。除了这几个世界大牌，还有两个主打智能卫浴的国内品牌，一个是阿波罗卫浴，另一个是FARE福瑞智能卫浴。在阿波罗卫浴店面，有智能淋浴房、智能浴缸和智能马桶三种产品，据导购说，出售状况还可以，不过导购一起表明，现在正在进行样品处理，处理完后就不做了。在FARE福瑞智能卫浴专卖店，没有一款智能产品，问及导购，说是从前有一款样品，但出售状况不抱负，加上厂家产品更新，现在店面现已撤掉了。

记者原以为在大明宫钻石店能看到更多的智能卫浴产品，但实际上，跟在南、北大明宫建材家居城以及红星美凯龙看到的状况差不多。问及没有上智能产品的原因，瑞士劳芬卫浴店面导购跟记者说，现在就只有一款智能马桶价格是智能卫浴里最低的，标价7万元，像厂家图册上的智能花洒，价格在100万左右，一般顾客都不会买，所以没有摆放出来。

国内外价格相差悬殊

在汉斯格雅专卖店，有顾客看着一款顶喷式智能花洒恶作剧说，“原本以为智能马桶是土豪级的产品，看到这款花洒的价格，才知道什么叫土豪”。这款花洒的标价是80万元人民币。除了上面说到的瑞士劳芬卫浴，高仪卫浴的导购也跟记者说，智能花洒的价格在100万元左右，这种产品只能放在图册上，关于有需求的客户，会有设计师专门上门服务，依据客户的喜爱私家定制。

当然也不是一切的智能产品都是如此之高，恒温花洒的价格相对低一点。TOTO的恒温花洒标价在8万元左右，高仪原价两万多元的恒温花洒“五一活动价”1万多元，而欧路莎、阿波罗的智能淋浴房价格都在1万元以内。不过和一般淋浴房2000元左右的花洒价格比较，仍是要高许多。

昆明：智能卫浴比例少、价格高

在昆明商场，智能卫浴产品应用最广泛的当属智能感应龙头了，感应龙头被广泛应用于公共空间和家庭个人空间。而大件的智能产品，智能坐便器和智能浴缸消费商场又怎么?

没有需求，再怎么营销都是无用功

竟然之家(金源店)箭牌卫浴店里，记者大致数了一下，店面摆放的约20个马桶里，智能马桶5个，蒸汽淋浴房一个，5个浴缸中有2个是按摩浴缸。店长李雪倩告知记者，智能马桶底子上卖得很少，一个月也卖不了几个，首要仍是一般马桶热销，而蒸汽淋浴房的出售就愈加少了，乃至几个月只卖出一个都家常便饭。关于智能产品的出售，李雪倩说：“首要仍是看顾客的需求，没有需求，再怎么营销，宣扬都是无用功。”

而在红星美凯龙汉斯格雅店面里，署理商署理了三个德国品牌，龙头花洒首要是汉斯格雅的产品，坐便器则均为德国的杜拉维特，一共25个坐便器里，仅展现了2个智能坐便器产品，一个为全体的无水箱智能坐便器，另一个为智能马桶盖板。关于20多个坐便器里边仅有两款智能座便器，副店长詹雨霞告知记者，店面上卖得最好的智能产品就这2个，也是性价比最高的，其他的都卖不动，所以也不须要糟蹋空间展现了。

作为德国品牌，詹雨霞表明，产品首要便是主打高端商场。近两年，顾客对智能卫浴产品需求在逐渐上升，特别是一些大宅客户，有3个以上卫生间的大宅，底子上都会选用至少1—2套智能卫浴产品，其间智能马桶便是最遍及的挑选。关于端智能产品的需求，詹雨霞表明，许多大客户，要的便是好的体会和质量，这类土豪级其他客户往往不在乎花了多少钱购买，顾客更垂青的是智能马桶的功用性，特别深受一些日子品质高的女人顾客支持。但金字塔顶端的人究竟是少量，因而，智能卫浴的出售有时往往也是碰运气。究竟，国外品牌的竞赛也十分剧烈。

功用差异不大，但价格悬殊

早前国人出国去日本抢购在国内分娩的马桶盖事情闹得沸沸腾腾，“国外的马桶盖就真这么好吗?”“国内的卫浴产品为什么连马桶盖都做欠好”等一系列的问题也引起了经销商的热议。

在智能卫浴产品里边，以智能马桶为例，座圈加热、温水冲刷、智能除臭、暖风烘干等功用是绝大部分智能马桶的底子功用。在记者造访的多个店面中，国内外卫浴品牌展现的智能马桶，都现已具有以上几大底子功用。而以智能马桶盖“称雄”职业的TOTO卫洗丽产品就在前不久的3·15和五一活动时期，原价3998元降价促销至1980元，相同引起了不少昆明市民的疯抢，并且是商家针对每个顾客定量购买。

在红星美凯龙汉斯格雅店面里，价格2万元的智能马桶盖和价格7万元的智能马桶是最热销的产品，依照店员的话说，这两款产品乃至是店面内，最具性价比的智能产品。

记者通过查询比照发现，包含箭牌、法恩莎和帝王等国内卫浴品牌的智能马桶价格，遍及在5000元-7000元不等，而国外品牌的智能卫浴里边，以TOTO、科勒、杜拉维特为例，全体智能马桶遍及在上万元到数万元不等，乃至高达几十万元的也有。如此悬殊的价格，为什么国内卫浴品牌在面临国外品牌具有肯定的价格优势的时期，往往苦恼于无人购买。

大商汇建材城英皇卫浴杨店长告知记者，尽管400多平方米的店面内，只展现了3个智能坐便器，可是销量并不抱负。更让杨店长不解的是：“为什么顾客总说外国的智能产品好，但究竟外国的产品哪里好，他们自己也说不上来，还未用过国内的就否定国内的产品不如国外产品，真是搞不懂。”

比较智能马桶卖得比较少的其他品牌，大商汇澳斯曼卫浴店员则愈加直接，“我来这儿几个月了，没有卖出过一个智能马桶。”

英皇卫浴杨店长以为，“价格在她看来并不是首要原因，由于从自己这几年的卫浴出售经历来看，反而是前两年的智能卫浴愈加好卖，很大一部分原因是顾客的个人运用习气。而现在再回头来购买该类产品的顾客，往往便是前几年运用过智能卫浴产品的人。”

河南：从别墅标配走入寻常百姓家

本年越来越多的客户咨询

在郑州红星美凯龙的卫浴类店面内，随处可见智能马桶的阵地，vivi店面的负责人泄漏，“五一”当天他们仅智能马桶一项就有了十多万元的出售成绩，这在零售商场是不多见的。科勒店面内的一款智能马桶的样品则在“五一”当天被来自三门峡的客户看中后，因库房缺货，顾客硬是把样品拆走了。由于没有满足的储藏，所以当样品被客户拉走后，那个空着的展现位一向在那里空着。

许昌商场一位国内卫浴批发商说，他们公司也有智能马桶，可是前几年很少有客户问及，摆在展厅里空占了一个方位，销不出去，最终把样品送给自己家亲属运用。但到了本年，却有越来越多的客户咨询是否有智能马桶，这也让对智能马桶不抱太大期望的经销商重拾对智能马桶的爱好。

智能马桶在商场上的呈现时刻较早，世界品牌的智能马桶从前是显示品牌实力和价值的标志，一度作为别墅、豪宅的首选，遭到高端消费集体的喜爱。跟着国内卫浴品牌的生长和鼓起，越来越多的卫浴店面内都可以看到智能马桶的身影，从前的豪宅、别墅标配，跟着群众消费水平进步，逐渐进入寻常百姓家。价位则由动辄上万元，逐渐回落到数千元不等，从按键类一般智能冲刷到全智能一体机，功用日臻完善，乃至一些品牌可以细化到供成人运用、供儿童运用的分类。

在郑州红星美凯龙帝王洁具店内，店长介绍了一款家庭型智能马桶，可以分为成人运用和儿童运用两种盖板作业形式，有了遥控器的合作，家长可以在遥控范围内协助孩子完结如厕，便利家中有孩子的家庭选用。引入新款智能马桶，帝王是由于看准了当时理性消费的改动，越来越多的一般家庭装饰在尝试着承受智能马桶。

来自上海的智能卫浴品牌vivi维卫，进入郑州商场有五年时刻了，一向是走智能卫浴道路，据该店司理介绍当时的消费集体由年青化逐渐扩展，例如原来是时髦、年青人新房装饰挑选智能马桶较多，但现在也有一些客户是为垂暮的爸爸妈妈换购一台智能马桶，作为孝心的表达，既便利又健康。也是过节、活动时期智能卫浴的一个销量增加点。

一台智能+一件一般马桶=新装饰家庭标配

帝王洁具的导购在与客户的交谈中说：“现在咱们的日子处处都有智能的影响，家庭装饰更是要快人一步。一般家庭都有两个卫生间，主卧由于是主人的私密空间，要装一台智能马桶，便利运用、健康卫生，客卫则装一台一般马桶，经济实惠、便利有用，这也是现在家庭型装饰的规范装备。”从顾客消费才能和个人视点考虑，智能马桶被越来越多的年青消费集体承受。大都有经济实力的购买者会挑选一台功用完全的智能马桶，价格在408000元之间，这个价格相关于一整套卫浴空间的消费来说并不算高。在商家的各种节日促销活动中，打包一套浴室柜、花洒底子都要三五千元，优惠起伏大的则会再顺便赠送一件一般马桶，这样的把戏营销活动，无形中拉高了个人对卫浴类产品的消费预期。

别墅区、底子都用的智能，算是标配;家庭型，新装饰的多在主卧挑选智能，价位和了解少是客户不挑选的要害。一些回头客则表明装饰时只考虑降低本钱，现在也想体会一把智能的作用，首选智能马桶。除此之外，智能马桶盖的替换更容易些，有这样消费认识的客户为了运用快捷，也会在原有一般马桶的基础上，单买一件智能马桶盖。

可是，像这样有顾客承受的智能卫浴商场，在省会郑州也是近两年来才逐渐升温，关于其他的地级商场，智能卫浴的量销或许还要一个过渡期。箭牌卫浴许昌经销商王女士称，他们的店面内有几款智能马桶，在一切的座便器类别内占的比重很小，可是在一切的店面内，座便器都摆在内测较好的方位做独立展现。

由于智能马桶的价位较高，也可以提高品牌的形象，所以展现的本钱也比一般马桶高，可是销量却是增加缓慢，仅仅一些熟客、回头客会考虑选购，一般顾客进店则是直奔一般马桶，在价格和运用上，一般马桶更容易承受。而智能马桶，许多顾客没有切身体会，或许一些客户底子不觉得智能马桶会有多大的如厕改动。