家政行业常见的逼单话术，请查收！

逼单是一个吃技巧的工作，不逼单客户成交不了，逼单太过客户会反感，谈单老师需要找到一个合适的机会点到即止。我们总结了几个门店老师在催单过程中常遇到的“头疼”问题，并附上对应催单技巧和话术，希望可以帮助到大家～

客户：觉得阿姨不错，还要和同行对比一下再定？

回答：请月嫂确实是个重要的事，多考虑也是可以理解的。您在与别家对比时不要仅考虑对比劳动者本人，还要对比公司相关服务及保障上的差异。我们公司在这方面是有很明显的优势的，（选择性讲核心优势）所以建议您如果对xx阿姨满意、其它公司阿姨也差不多，也没超出您预算情况下，就没有太多必要再去对比了。

因为阿姨差不多的情况下，我们公司更有保障，服务更好嘛，您也省点事，不然选完后发现她们家阿姨不合适，还得来我公司签，但您现在面试的阿姨那时很有可能会被别人签走，我们好多客户都会出现上面这种情况。您要是现在签了，但又实在想去其它公司对比，她们服务也能达到我们的水平，那阿姨又确实比好很多，您到时再找我们退，也是可以的。

客户：觉得两个以上阿姨不错,要考虑到底请哪个？

回答：先了解客户家里的情况，再从客户技能需求、性格适合度、劳动者客户评价等方面帮助客户做减法，告诉客户哪个更适合她，哪个阿姨要略差一些。

客户：觉得阿姨不好，原因为技能、普通话、表达能力、经验等客户问题；

回答：先问客户具体哪方面技能不太满意，如是沟通能力方面，可以说“一般我们阿姨是实干型的，做事比较好，但因为年纪与文化方面原因表达确实会欠缺一些，其实这个是没什么影响的，毕竟我们请月嫂回去主要是干活，很多客户都不太喜欢阿姨话太多”。同时了解家里的情况，是否真的需要其它方面技能，可以重新安排面试，如果仅是客户追求完美则可以说，一普通星级的阿姨技能都有自己擅长与不擅长的，而级别高的就比较全面且资深的，但也要看我们的预算与是否真的需要高星级阿姨。其实我们选月嫂就像买商品，不买最贵而是最适合的。